استراتژی یکپارچگی افقی [1]

استراتژی راهي است كه رسيدن به هدف را تضمين نموده و جهت گيري سازماني را براي بكارگيري توانمندي سازماني و بهره گيري از فرصتها  فراهم مي سازد.

استراتژی به دسته های مختلفی تقسیم می شود که یکی از این دسنه های بسیار مهم استراتژی یکپارچگی است .در استراتژی های یکپارچگی سعی بر آن است که  توزیع کنندگان ، عرضه کنندگان مواد اولیه و یا شرکت های رقیب را به کنترل خود در آورد .که به سه دسته یکپارچگی عمودی به پایین ، یکپارچگی عمودی به بالا و یکپارچگی افقی تقسیم می شود . استراتژيهاي يكپارچگي عمدتا از نوع استراتژيهاي توسعه و نفوذ است.

سازمان یا دانشگاه

فراهم آوردندگان مواد اولیه ومورد نیاز سازمان

backward

مصرف کنندگان خدمات یا تولیدات

forward

سازمانهای مشابه

horizontal

شکل شماره یک

یکپارچگی افقی

منظور از یکپارچگی افقی اجرای یکی از استراتژی هایی است که شرکت می کوشد شرکت های رقیب را به مالکیت خود درآورد و بر میزان کنترل بر آن ها بیافزاید. ادغام شرکت ها، خرید شرکت رقیب و بلعیدن شرکت های دیگر ازجمله استراتژی هایی است که شرکت های رقیب به اجرا در می آورند و می کوشند بدین وسیله به میزان زیادی از پدیده ای به نام "صرفه جویی به مقیاس" ستفاده کرده و نیز منابع و شایستگی ها را منتقل نمایند. اگر سازمان داراي منابع زياد باشد بهتر است از استراتژي يکپارچگي عمودي به بالا و پائين و افقي بهره بگيرد و در صورتي که خود را متعهد به توليد عرضه يک محصول منحصر به فرد مي‌داند تنوع همگان مي‌تواند خطرات ناشي از آن را کاهش دهد.

ویژگی های یکپارچگی افقی :

!                        بدست آوردن مالكيت  وياافزايش كنترل بر موسسات وشركتهاي رقيب ويا با وظايف مشابه

!                        وجود صرفه جویی به مقیاس[2]

!                        موقعيت رقابت قوي

!                        رشد سريع بازار

!                        خريد سهام شركتهاي رقيب

!                        کارایی[3] زیاد

!                        هم افزایی[4]

کاربرد :

    زمانی که شرکت قصد رشد دارد این استراتژی کاربرد زیادی می تواند داشته باشد .

    برای افزایش تسلط و اعمال حاکمیت ورهبری جهت اجراء

    هنگامی كه یك سازمان بتواند در یك بازار خاص، منطقه و یا ناحیه از ویژگی های انحصاری استفاده كند. این استراتژی کاربرد فراوان دارد.

    هنگامی كه شركت های رقیب به سبب داشتن تخصص ومدیریت لازم دارای مشكل یا ضعف بوده و یا اینكه فاقد منبعی باشند كه در اختیار این سازمان است.

    ادغام دو شركت رقيب احتمالاً موجب افزايش كارايي خواهد شد زيرا اين دوشركت مي‌توانند مقدار زيادي از تشكيلات مضاعف را حذف كنند و مديريت شركت خريدار مي‌تواند هدف شركت خريداري شده را بهتر درك نمايد.

    بدست آوردن مالكيت يا افزايش كنترل بر شركتهاي رقيب

مثالهایی از استراتژی یکپارچگی افقی:

داخلی :

شرکت سايپا اقدام به خريداری شرکت پارس خودرو نمود.

ماه های اخیر دو شركت فرعی زیرمجموعه شركت ملی گاز در یكدیگر ادغام شدند كه شاید بتوان با اندكی تسامح این ادغام را یكی ازمصادیق استراتژی یكپارچگی افقی دانست خصوصاً اینكه عملاً شركت گاز استان تهران در شركت گازتهران بزرگ ادغام گردید و لذا می توان تصور كرد كه شركت گاز تهران بزرگ شركت دیگر را تحت كنترل خود درآورده است. البته در آینده و پس از واگذارشدن شركت های گاز استانی و پالایشی، منطقاً استراتژی مذكور یكی از روش های مورد نظر مالكین جدید این شركت ها برای خریدن شركت های رقیب)اعم ازگازاستانی یاپالایشی( خواهد بود.

خرید 51 درصد سهام زاگرس خودرو توسط شرکت سایپا

خرید قسمت نورد شرکت فولادی احرام توسط کارخانه فولاد یزد

خارجی :

 شرکت رایانه ای کام پک شرکت تاندم را به مبلغ 3 ملیارد دلار خریداری می کند . این بزرگ ترین معامله ای است که تا کنون در شرکت های تولیدکننده رایانه شخصی انجام شده است . این شرکت توانست مالک رایانه های بسیار پیشرفته ای شود که خریدار آنها شرکت های تلفن و بازار های بورس هستند و نیز با به کارگیری نیروی زبده فروش توانست به صد ها شرکت بزرگ دسترسی پیدا کند.شرکت کام پک پیش از خرید این شرکت محصولات خود را از طریق خرده فروشی ها عرضه می نماید.

شرکت تولیدی تجهیزات و پوشاک ورزشی آدیداس [5] اعلام کردکه بارقیب خود، شرکت  بین المللی ریبوک[6]برای خرید این شرکت به تفاهم رسیده است.

مبلغ توافق شده جهت خرید ریبوک توسط ادیداس سالمون [7]به گفته مسیولان این شرکت، سه میلیارد یورو اعلام شده است. آدیداس مایل است تا بابت هر سهام به ریبوک مبلغی حدود 53 یورو بپردازد.
آدیداس در سال 1997 اقدام به خرید شرکت سالمون کرد، که از این بابت توانست با وارد شدن به بازار تجهیزات اسکی و کوهنوردی، به سود قابل توجهی برسد